Kesalahan fatal yang timbul oleh sebagian besar motivator ataupun trainer motivasi lainnya adalah hanya menggunakan impian sebagai ‘iming-iming’ untuk menggerakkan audiens.

“Apa Impian anda? Siapa yang impiannya punya mobil mewah? Rumah mewah? atau bahkan kapal pesiar?” Memang, saat di ruang seminar, mereka sangat terbawa dan termotivasi oleh sang motivator. Tapi masalahnya, sepulang dari seminar, mereka dihantam kemalasan, mungkin juga halangan-halangan bahkan seringkali oleh orang-orang yang mereka sayangi. Apa jadinya? Mereka tetap diam ditempat.

Contoh yang kedua, ada seorang salesman yang bekerja di suatu perusahaan. Seperti perusahaan lainnya, mereka menerapkan sistem bonus.

“Jika anda mencapai target yang telah ditentukan, maka anda akan mendapat bonus jalan-jalan keluar negeri!” kata managernya.

“Gimana, semangat?” lanjut manager berinteraksi.

“Semagaat..ngat. .ngat!” sambut salesman, sambil mengepalkan tangannya seolah siap tempur. Bulan demi bulan pun berlalu tanpa pencapaian target. Kemudian si manager bertanya,

“Apa bonus yang aku tawarkan kurang besar?”.

“Enggak kok Pak, cukup besar, mudah-mudahan bulan depan tercapai Pak”. Setelah 3 bulan masa ‘iming-iming’ tak berhasil, si manager mulai mengubah strategi. Dia berteriak agak menekan di dalam meetingnya,

“Pokoknya, jika anda tidak bisa mencapai target penjualan yang sudah saya tetapkan, anda saya PECAT!”. Nah, keluarlah keringat dingin si salesman. Sekeluar dari ruangan dia langsung menyambangi calon-calon customernya, kerjanyapun semakin giat. Malas, malu, nggak pe-denya hilang seketika. Kok bisa? Karena KePePet! Yang dia pikirkan, jika dia tidak dapat memenuhi target, dia akan dipecat. Jika dipecat, penghasilannya akan nol.

“Trus anak istriku makan apa?” pikirnya. Anehnya, target penjualan yang selama ini tidak pernah tercapai, bisa juga terlampaui.

Itulah yang disebut The Power of Kepepet. 97% orang termotivasi karena Kepepet, bukan karena iming-iming. Maka dari itu ada pepatah mengatakan bahwa “Kondisi Kepepet adalah motivasi terbesar di dunia!”. Banyak perusahaan mengkampanyekan Visi besarnya kepada seluruh karyawannya. Apa jawab mereka? “Emang gua pikirin!”. Bukannya salah karyawan yang tidak peduli terhadap visi perusahaan, tapi karena visi itu tak terlihat oleh karyawan. Mereka lebih termotivasi oleh sesuatu yang berupa ancaman, baik situasi dimasa mendatang ataupun berupa punishment.

John P. Kotter (Harvard Business Review) mengemukakan ” Establishing Sense of Urgentcy” adalah langkah pertama untuk menggerakkan perubahan dalam suatu organisasi. Dengan melihat ancaman-ancaman terhadap kompetisi dan krisis, membuat mereka tergerak, sebelum mengkomunikasikan “VISI”. “Jika rasa sakit terhadap kondisi sekarang tidak kuat, orang tak akan beranjak untuk berubah”

Jadi analisa kembali kehidupan Anda sekarang ini. Jika Anda tidak mengubahnya, rasa sakit atau kerugian apa yang akan Anda dapatkan dimasa mendatang. Saran saya, jika Anda berada di zona yang sangat nyaman untuk tidak berubah (tidak melihat ancaman), ciptakan sedikit trigger (challenge) misalnya berupa penambahan investasi rumah. Jangan beli rumah yang sesuai dengan kemampuan bayar Anda, tapi ’sedikit lebih’ dari kemampuan Anda sekarang. Nah, dengan begitu Anda mau nggak mau dipaksa untuk mencari penghasilan tambahan atau mengurangi porsi pengeluaran yang tidak penting. Langkah kedua baru pikirkan nilai investasi itu 5 sampai 10 tahun mendatang, mungkin bisa sebagai solusi pembiayaan uang sekolah anak Anda kelak. Dengan meletakkan porsi dan posisi The Power of Kepepet dan Iming-iming secara tepat, InsyaAllah kita akan selalu termotivasi.

So,bagi anda-anda yang sering putus di tengah jalan ketika mengusahakan suatu peluang baru,baik di dunia bisnis offline,bisnis online atau anda-anda yang masih bekerja di perusahaan dan menikmati zone aman dan stagnan…..saya yakin anda-anda adalah orang-orang yang tidak mempan dengan iming-iming,jadi kalo memang sudah saatnya anda kepingin berubah (he..he..kayak satria baja hitam donk)…selalu ciptakan kondisi kepepet!

Kalo masih nyaman dengan gaji yang gede,buatlah kebutuhan anda lebih gede dari pendapatan anda,sehingga anda tertantang untuk cari tambahan.Kalo anda masih nyaman dengan kerja dari pagi sampai sore bahkan hingga malam,bujuk istri dan anak-anak anda melakukan demo mogok makan dengan tuntutan anda menyediakan waktu lebih banyak buat mereka di rumah…(duh masa’ malah disuruh demo)…

Kalo anda nyaman dengan segala jabatan,pekerjaan  dan gaji yang anda peroleh….pikirkanlah sekali lagi,benarkah anda telah menjalani apa yang anda suka,”menikmati passion anda” dan membuat hidup lebih berharga..kalo jawabnya sudah…alhamdulillah,berarti anda telah menemukan kebahagiaan dan syukurilah.Dan andai jawaban anda adalah “belum”…segeralah bergerak,waktu anda tak banyak,buatlah perubahan agar hidup anda lebih berharga dan anda bisa menikmati hidup dengan lebih indah..pikirkan,kalo besok saya mati dan saya belum menemukan pekerjaan yang menjadi “lentera jiwa saya” oh alangkah menyesalnya….

A live is too short,don’t waste your time for doing something you never love it….jadilah orang yang SAKTI —Sukses Kaya Berarti, Bukan cuma sukses secara materi tapi juga memberi arti bagi sesama.

Keep in FIGHTing !